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前几天明源君发了一个地产销售拓客的文章（点击回看），原本只想调侃一下，没想到后台炸了锅，做地产销售是真的苦。 还有小伙伴，强烈推荐明源君去看，房产销售职业剧《我的真朋友》。明源君随便翻了一下，只想说，这编剧明显没有做过地产销售啊，也太没生活了！ 不管是卖一手楼，还是卖二手楼，像主角们这样卖房子，绝对活不过第二集！ ❶天天坐班 作为地产销售，没有走出去的意识，怎么可能卖得出去房子。不仅不出去拓客、陌拜、派单，在公司的时候竟然还不call客，坐在空调房里看电脑，这样能卖出去房子，我信你个鬼！ ❷边工作边谈恋爱 一入地产深似海，从此爱情是路人。连这种觉悟都没有，业绩怎么上得去。这样随随便便谈着恋爱就把钱赚了，认真工作的人得哭晕过去。 ❸以为地产销售是体力活 一下午带客户看十套房。看上去很拼，其实是基本的筛选都没有。带着客户这么一通乱看，走断了腿也买不着合适的房子，客户不打人就算不错了。 ❹假清高 丝毫没有竞争意识，在真实世界是会吃不上饭的。大家都是出来打拼的，谁也别装清高，作为销售，有什么事情比业绩还重要。 真实的地产销售，真不是打扮的美美的，动动嘴皮子就能卖房子的。 不仅要记性好、专业强、懂得多， 还要腿勤快、心理强大、情绪稳定。 想要服务好客户，专业能力的门槛真的一点也不低啊！ 地产销售必须是记忆大师 大脑能装下一个数据库 高考以后，大多数人， 连一个电话号码都记不住。 可是一个房产销售， 每天脑子里都同时记着几百个数据。 销讲拿出来，动不动上百页， 讲品牌、讲区域、讲规划， 地铁线、拿地时间、容积率、梯户比、 车位比、每次开盘价格、交楼时间， 层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率…… 不同户型数据还不一样！ 每一个地产销售，刚开始背项目信息， 都以为自己脑子要炸了， 可是后来不仅记住了自家项目， 还把竞品的数据也顺便背了一遍， 因为这样才能帮客户对比，才能叫专业。 每接触一个客户， 结婚的、没结婚的、结婚了又离婚的， 贷款几成、利率上浮多少、税费多少。 所有政策，都要门儿清。 忙时一天10-30组带看， 每个客户家里几口人、*多少钱、喜欢什么户型， 全部装在脑子里，完全秒杀大数据。 而且每周还要培训市场， 谁家又开盘了，哪儿又拍地了， 策划整个PPT，销售全记在脑子里…… 不要说置业顾问门槛低， 嘴皮不利索的，记性不过关的， 你还真没资格做这工作。 一个专业的咨询顾问 十八般要样样精通 置业顾问们，明明可以靠颜值吃饭， 却往往偏要靠才华。 张嘴宏观政策、微观走势， 前后5年的房价变动，能倒着给你背出来； 闭嘴经济动向、投资理念， 从全球经济环境、国内货币贬值， 到股市、基金，能陪你聊一个*。 在案场，要懂心理、懂风水、懂谈判， 外出拓客，会喊麦、会cosplay、会插秧。 做一个高端盘， 学会了茶艺、品酒、打高尔夫。 做一个刚需盘， 要给孩子做生活老师，各种手工DIY一条龙， 还要给客户做家庭调解员、心理咨询师。 婆媳矛盾、夫妻分歧， 凡是影响卖房子的，通通给你解决。 只有客户想不到，没有他做不到的。 卖一套房子， 能把理财顾问、心理医生、培训老师和保姆的活儿全干了。 谁再说置业顾问的门槛低， 请一定要吼回去，你行你上，不行别BB！ 身为职场精英的咨询顾问 执行力强起来，自己都害怕 曾经也娇气，也是家里的小公举， 可是，做置业顾问的半年里， 他治好了打小的路痴， 扫街、陌拜、踩盘， 晒着*烈的太阳，全城的路都走过一遍。 学会了穿着高跟鞋，一边跑步一边化妆， 在3*内熨好工装并换好出门。 精神满满出现在客户面前。 曾经，客户要看房子不同时间的光线， 30多层的楼梯，早中晚， 他一天爬了四遍，拍下不同时间的照片。 晚上12点回到家，放鸽子的客户突然改变主意， 他从床上爬起来，就往回赶。 台风天，大雨天，全城都停工，只有他，早早就等在售楼处里。 所以，别再说，置业顾问门槛低， 能把自己逼到这个程度，放到哪个行业里，绝对都是职场精英。 每一个地产销售 都被逼成了侦察和反侦察专家 搞定客户还不是*难的， 关键还有截胡的、踩盘的、跳单的。 不仔细分辨，到处都是坑。 有时候，等了一个多*，终于等来一个客户， 浪费了A位，加了微信，带看了半天， 突然有一天，却发现他在发隔壁楼盘广告。 有时候，在外场拓客，客户礼貌性收了名片。 下午吃了个饭，他自己就默默去了售楼处，被别人截胡。 有时候，客户明明说自己“出国了”“不在家”， 却突然看到他在发朋友圈自己打脸。 真的，不是置业顾问不信任人， 而是面对复杂的社会， 他也必须要有保护自己的生存技能。 一厢情愿的付出，有时候真的换不来同样的真心。 所以，置业顾问慢慢地，都变成侦察专家， 脸盲是不存在的， 客户见一面，就是一辈子，谁也不能抢走。 置业顾问也都变成了反侦察专家， 去踩盘、去陌拜，突破前台防线，演技能拿奥斯卡奖。 所以，不要说置业顾问门槛低， 微信四五千个客户， 你能搞清楚，谁是真的要买房、谁是踩盘中介，算我输。 置业顾问要有强大的抗压能力 还必须懂心灵按摩 在置业顾问眼里，那些动不动就抱怨996的白领，简直是巨婴。 “开盘+蓄客，动不动30天无休，早上8点、晚上12点，我们说什么了吗！” 别说单身狗要脱单难， 谈恋爱的半个月能见上一面，就很好了。 有孩子的家庭，孩子小的时候， 开个盘，回到家，孩子不认识妈妈了。 孩子大一些，节假日都是在别人家过的。 尤其是父母都是置业顾问的双职工家庭， 被老师打电话催着接小孩回家，是常事。 要安慰家人、安慰恋人， “开完这个盘就带你出去玩” 还要安慰自己，给自己按摩， “这个月的业绩，我一定可以完成。” 不要再说置业顾问门槛低， 要抗住业绩的压力， 照顾好客户、亲人、自己的情绪， 都不是一件容易的事情。 他们虽然表面上云淡风轻， 其实每个人身后都有不为人知的心酸。 经过重重劫难，层层炼狱， 才能成就一个杰出的地产销售。 到底什么时候，大家才能认识到， 卖房子真的是个超专业的事情！ 置业顾问的努力，配得上应有的尊重。 *后用一位读者的话来结尾， 地产很苦，坚持很酷 ❤️ 愿我们所有深情不被辜负。
- 只有客户想不到，没有他做不到的。
