如果让你做置业顾问，90%的人活不到第二集！

来源：吉屋网整理发布发布时间：2019-12-06 10:11:40

前几天明源君发了一个地产销售拓客的文章（点击回看），原本只想调侃一下，没想到后台炸了锅，做地产销售是真的苦。

还有小伙伴，强烈推荐明源君去看，房产销售职业剧《我的真朋友》。明源君随便翻了一下，只想说，这编剧明显没有做过地产销售啊，也太没生活了！

不管是卖一手楼，还是卖二手楼，像主角们这样卖房子，绝对活不过第二集！

❶天天坐班

作为地产销售，没有走出去的意识，怎么可能卖得出去房子。不仅不出去拓客、陌拜、派单，在公司的时候竟然还不call客，坐在空调房里看电脑，这样能卖出去房子，我信你个鬼！

❷边工作边谈恋爱

一入地产深似海，从此爱情是路人。连这种觉悟都没有，业绩怎么上得去。这样随随便便谈着恋爱就把钱赚了，认真工作的人得哭晕过去。

❸以为地产销售是体力活

一下午带客户看十套房。看上去很拼，其实是基本的筛选都没有。带着客户这么一通乱看，走断了腿也买不着合适的房子，客户不打人就算不错了。

❹假清高

丝毫没有竞争意识，在真实世界是会吃不上饭的。大家都是出来打拼的，谁也别装清高，作为销售，有什么事情比业绩还重要。

真实的地产销售，真不是打扮的美美的，动动嘴皮子就能卖房子的。

不仅要记性好、专业强、懂得多，

还要腿勤快、心理强大、情绪稳定。

想要服务好客户，专业能力的门槛真的一点也不低啊！

地产销售必须是记忆大师

大脑能装下一个数据库

高考以后，大多数人，

连一个电话号码都记不住。

可是一个房产销售，

每天脑子里都同时记着几百个数据。

销讲拿出来，动不动上百页，

讲品牌、讲区域、讲规划，

地铁线、拿地时间、容积率、梯户比、

车位比、每次开盘价格、交楼时间，

层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率……

不同户型数据还不一样！

每一个地产销售，刚开始背项目信息，

都以为自己脑子要炸了，

可是后来不仅记住了自家项目，

还把竞品的数据也顺便背了一遍，

因为这样才能帮客户对比，才能叫专业。

每接触一个客户，

结婚的、没结婚的、结婚了又离婚的，

贷款几成、利率上浮多少、税费多少。

所有政策，都要门儿清。

忙时一天10-30组带看，

每个客户家里几口人、*多少钱、喜欢什么户型，

全部装在脑子里，完全秒杀大数据。

而且每周还要培训市场，

谁家又开盘了，哪儿又拍地了，

策划整个PPT，销售全记在脑子里……

不要说置业顾问门槛低，

嘴皮不利索的，记性不过关的，

你还真没资格做这工作。

一个专业的咨询顾问

十八般要样样精通

置业顾问们，明明可以靠颜值吃饭，

却往往偏要靠才华。

张嘴宏观政策、微观走势，

前后5年的房价变动，能倒着给你背出来；

闭嘴经济动向、投资理念，

从全球经济环境、国内货币贬值，

到股市、基金，能陪你聊一个*。

在案场，要懂心理、懂风水、懂谈判，

外出拓客，会喊麦、会cosplay、会插秧。

做一个高端盘，

学会了茶艺、品酒、打高尔夫。

做一个刚需盘，

要给孩子做生活老师，各种手工DIY一条龙，

还要给客户做家庭调解员、心理咨询师。

婆媳矛盾、夫妻分歧，

凡是影响卖房子的，通通给你解决。

只有客户想不到，没有他做不到的。

卖一套房子，

能把理财顾问、心理医生、培训老师和保姆的活儿全干了。

谁再说置业顾问的门槛低，

请一定要吼回去，你行你上，不行别BB！

身为职场精英的咨询顾问

执行力强起来，自己都害怕

曾经也娇气，也是家里的小公举，

可是，做置业顾问的半年里，

他治好了打小的路痴，

扫街、陌拜、踩盘，

晒着*烈的太阳，全城的路都走过一遍。

学会了穿着高跟鞋，一边跑步一边化妆，

在3*内熨好工装并换好出门。

精神满满出现在客户面前。

曾经，客户要看房子不同时间的光线，

30多层的楼梯，早中晚，

他一天爬了四遍，拍下不同时间的照片。

晚上12点回到家，放鸽子的客户突然改变主意，

他从床上爬起来，就往回赶。

台风天，大雨天，全城都停工，只有他，早早就等在售楼处里。

所以，别再说，置业顾问门槛低，

能把自己逼到这个程度，放到哪个行业里，绝对都是职场精英。

每一个地产销售

都被逼成了侦察和反侦察专家

搞定客户还不是*难的，

关键还有截胡的、踩盘的、跳单的。

不仔细分辨，到处都是坑。

有时候，等了一个多*，终于等来一个客户，

浪费了A位，加了微信，带看了半天，

突然有一天，却发现他在发隔壁楼盘广告。

有时候，在外场拓客，客户礼貌性收了名片。

下午吃了个饭，他自己就默默去了售楼处，被别人截胡。

有时候，客户明明说自己“出国了”“不在家”，

却突然看到他在发朋友圈自己打脸。

真的，不是置业顾问不信任人，

而是面对复杂的社会，

他也必须要有保护自己的生存技能。

一厢情愿的付出，有时候真的换不来同样的真心。

所以，置业顾问慢慢地，都变成侦察专家，

脸盲是不存在的，

客户见一面，就是一辈子，谁也不能抢走。

置业顾问也都变成了反侦察专家，

去踩盘、去陌拜，突破前台防线，演技能拿奥斯卡奖。

所以，不要说置业顾问门槛低，

微信四五千个客户，

你能搞清楚，谁是真的要买房、谁是踩盘中介，算我输。

置业顾问要有强大的抗压能力

还必须懂心灵按摩

在置业顾问眼里，那些动不动就抱怨996的白领，简直是巨婴。

“开盘+蓄客，动不动30天无休，早上8点、晚上12点，我们说什么了吗！”

别说单身狗要脱单难，

谈恋爱的半个月能见上一面，就很好了。

有孩子的家庭，孩子小的时候，

开个盘，回到家，孩子不认识妈妈了。

孩子大一些，节假日都是在别人家过的。

尤其是父母都是置业顾问的双职工家庭，

被老师打电话催着接小孩回家，是常事。

要安慰家人、安慰恋人，

“开完这个盘就带你出去玩”

还要安慰自己，给自己按摩，

“这个月的业绩，我一定可以完成。”

不要再说置业顾问门槛低，

要抗住业绩的压力，

照顾好客户、亲人、自己的情绪，

都不是一件容易的事情。

他们虽然表面上云淡风轻，

其实每个人身后都有不为人知的心酸。

经过重重劫难，层层炼狱，

才能成就一个杰出的地产销售。

到底什么时候，大家才能认识到，

卖房子真的是个超专业的事情！

置业顾问的努力，配得上应有的尊重。

*后用一位读者的话来结尾，

地产很苦，坚持很酷

❤️

愿我们所有深情不被辜负。